Запуск нового бизнеса обуславливает возникновение целого перечня проблем, которые требуют обязательного решения. Сюда относятся и поиск клиентов, и определение точки самоокупаемости, и плановые показатели прибыльности проекта. И, конечно же, формирование потребительского спроса с надежной клиентской базой является приоритетным аспектом.
По мнению экспертов, имеется 14 способов быстрого привлечения потребителей. Однако все они должны быть протестированы и адаптированы для каждого конкретного бизнеса. Ведь степень эффективности всех каналов носит индивидуальный характер в зависимости от уникальности аудитории.
Способ №1–Обращение к знакомым
Такой канал, как родственники, друзья, коллеги и знакомые является самым простым и очевидным. В данном случае достаточно лишь упомянуть об открытии нового дела в разговоре, уведомить об этом через мессенджер или написать тематический пост в социальных сетях.
Естественно, такой вариант изначально не может быть рассчитан на масштабный охват аудитории и серьезные продажи. Однако при наличии хоть у кого-нибудь из этого числа потребности в предлагаемом продукте можно рассчитывать на повторные заказы. Причем такая схема позволяет протестировать свою деятельность и произвести необходимые корректировки за счет наличия конструктивной обратной связи. Ведь данная аудитория отличается повышенной лояльностью и позволит быстро выявить все недостатки для скорейшего их исправления.
Срок запуска: моментально.
Бюджет: безвозмездно.
Создатель проекта BaliBodyCamp Лера Умарова делится своим опытом:
«Запуск сайта для меня сопровождался обращением в группу Facebook «Websarafan для предпринимателей». Я решила рассказать тематической аудитории о своем бизнесе и узнать их мнение на этот счет. А кроме информации мне посчастливилось получить и первых клиентов. Сделка стала достаточно продолжительной и прошла в двойном размере, но все-таки была закрыта впоследствии»
Способ №2–Запуск контекстной рекламы
Контекстная реклама представляет собой объявления в поисковой выдаче, показываемые по конкретным запросам пользователей. К примеру, человек забивает в поисковую строку «Яндекса» фразу «купить куртку» и на первой странице выдачи объявлений видит различные предложения на любые сезоны, а также возрастные и гендерные особенности покупателей. Основным преимуществом данной рекламы является предложение таких продуктов, которые и так пользуются спросом. Данный способ является наиболее эффективным и быстрым.
Для запуска такой рекламы нужно найти деньги и посадочную страницу или сайт. За каждый клик по объявлениям со счета будут списываться средства. Открыть сайт можно и самостоятельно, воспользовавшись конструктором, однако во избежание пустой траты бюджета предпочтительней для его настроек обратиться к специалисту.
Запуск «ПланФакта» происходил с использованием примитивного лендинга. А первые клиенты появились именно из контекстной рекламы.
Срок запуска: от 1 недели.
Бюджет: от 10 тысяч рублей в месяц (зависит от оплаты специалистов, конкуренции, стратегии, рыночного спроса и т.п.).
Способ №3–Запуск таргетированной рекламы в социальных сетях
Таргетингом называются платные рекламные объявления, которые размещаются в соцсетях для определенной целевой аудитории (не по запросам пользователей!), которая формируется в соответствии с поведенческими факторами, должностными функциями или с готовых групп конкурентов. Трафик рекламы в данном случае направляется в группу социальной сети, на страницу организации, сообщество или на сайт.
Для создания правильной группы в социальной сети необходимо акцентироваться на сфере деятельности, дать людям гарантии, чем внушить доверие, и разместить на самом видном месте инструкцию по оформлению заказа. А для стимулирования продаж и привлечения большего числа подписчиков можно запустить тематический конкурс. Такая схема наиболее приемлема для бизнеса из сферы b2b.
Срок запуска: от 1 дня.
Бюджет: от 1 000 рублей (самостоятельный запуск).
Способ №4–Бесплатный пиар
В рамках данного варианта привлечения клиентов необходимо осуществить упоминание предприятия в СМИ или на популярных информационных площадках, где целевая аудитория уже сформирована. К примеру, публикация объявлений в VC.ru (портал о бизнесе, технологиях и стартапах) стала причиной появления 20 000 просмотров и 100 комментариев на одну статью. Такой результат вполне может привести к появлению первых клиентов уже в дебютную неделю после опубликования объявления.
Однако нужно учитывать, что пиар не может гарантировать приток первых клиентов. Ведь его основной задачей является узнаваемость компании, когда все большее число людей получает тематическую информацию. Если предпринимателю есть, что предложить рынку, следует смело обращаться в СМИ и на популярные площадки. Тогда можно рассчитывать на результат в виде первых клиентов, а также повышения лояльности и узнаваемости бренда.
Срок запуска: от 3 дней.
Бюджет: безвозмездно.
Владелец студии декора Оксана Дубовик говорит по этому поводу следующее:
«Я основала бизнес еще в 2011 году. В первую очередь я создала группу ВКонтакте. Назвала ее и разместила туда несколько фотографий. Результата сначала не получила. Первый клиент появился после публикации в журнале «Свадьбы Калининграда», ныне закрытого. Редактор сама нашла мою группу, предложила рекламу после просмотра фотографий и вскоре организовала фотосессию в ресторане. Статья в журнале с отснятым материалом и контактами стала причиной появления первого клиента»
Способ №5–Работа над контент-маркетингом
Контент-маркетинг – это публикация информации как в собственном блоге, так и на сторонних платформах. Такой инструмент предназначен для долгосрочной перспективы, а потому ждать от него быстрых результатов не приходится.
Однако правильный подход может способствовать и привлечению первых клиентов. В данном случае следует поместить полезную статью, которая будет очень актуальной для целевой аудитории. На такие материалы можно дополнительно направить трафик таргетированной и контекстной рекламы.
Кроме того, большое значение имеет индексация поисковыми системами. Поэтому при seo-оптимизации одна статья сможет при органической выдаче «Яндекса» или Google приносить клиентов в течение нескольких лет. Сервис «Вордстат» в состоянии оценить уровень пользовательского интереса на любую тему запроса.
Срок запуска: от 3 дней.
Бюджет: безвозмездно (самостоятельная работа с текстом иди от 1 000 рублей при обращении к копирайтерам).
Добавить комментарий